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新茶饮行业进入“战略联名”深水区:看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围!

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新茶饮行业进入“战略联名”深水区:看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围!

新茶饮行业进入“战略联名”深水区:看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围!

或许,礼物的意义,是(shì)在平凡忙碌的日子里提醒我们不要忘记了爱与被爱,520从告白而来,更(gèng)多的意义是提醒我们要表达(biǎodá)。不管是礼物还是表达,520都是一个“撩”人的日子,究竟哪些事和物“撩”人指数更高?京东消费及产业发展研究院联合京洞察(dòngchá),对话了520位男士、520位女士(nǚshì),一起(yìqǐ)聊了聊关于“告白”,关于“表达”,关于“代表心意的礼物”,调研结果显示: -今年(jīnnián)520,有超三成男士要大声说“爱”,有42.5%的女士认为,520表达最重要。超八成人表示520这(zhè)天会送出礼物,也会在这一天(yītiān)给予爱人陪伴或惊喜。 -520是(shì)个表达爱(ài)的(de)日子(rìzi),男士们表示,除了妻子/女朋友外,也会对家人表达关爱。而女士们表示,除了丈夫/男朋友之外,会给(gěi)家人和自己更多的关爱。在520礼物服务的需求上,42.3%的人“希望送礼功能的AI祝福语能智能的get到需求并提供优秀选项”。 -“浪漫、甜蜜、温馨”是大家心目中TOP3的(de)520氛围关键词,所以,在选择礼物(lǐwù)(lǐwù)上,57%的人会更关注礼物浪漫和撩人的氛围感,其中,项链/手链/戒指(jièzhǐ)等首饰、鲜花、香水、护肤套装、电子产品等是520礼物的热门选择,而有香薰、睡衣、身体乳等叠加组套的520礼盒(lǐhé)被认为“撩人指数”更高。 -“撩”人装备中香水大比分出圈儿,从香调来看,男士更偏爱甜甜的(de)花香,而女士更喜欢清新的果香。其中,以玫瑰(méiguī)、紫罗兰为代表的花香调(38.6%)、以雪松木、愈(yù)创木为(chuàngmùwèi)代表的木香调(38.2%)、包含柑橘、青柠(qīngníng)、苦橙等(kǔchéngděng)的果香调(38%)、包含檀香、沉香、麝香、肉桂等的东方调(35%)以及包含青草、罗勒、薄荷等的草香调(27.9%)“撩”人指数胜出。 -520的礼物是“双向奔赴”,80.4%的人520会送出礼物,79.4%的人期待(qīdài)(qīdài)520收到礼物。男性最(zuì)期待收到电子产品、游戏设备和运动装备(zhuāngbèi),表现出明显的“实用性”倾向。女性最期待收到首饰、香水、口红,更注重礼物带来的惊喜感和氛围感。 -从礼物的准备周期来看(láikàn),超三成消费者(xiāofèizhě)会提前(tíqián)1周开始准备礼物,近三成的消费者会提前两三天开始准备,因此,使用即时零售(língshòu)送礼物的消费者比重提升,超五成消费者认为在(zài)即时零售平台买礼物可节省时间和精力,美妆礼盒(lǐhé)(43.1%)、3C数码(39.8%)、衣服鞋子(29.4%)成为即时零售平台上最热门的520礼物品类。 超三成(sānchéng)男士520大声说“爱” 超成女士认为520表达更重要 520是个表达爱的日子,调研中,有34.2%的男士选择“520当然要大胆说出我爱你”,有42.5%的女士认为,520表达最重要(zhòngyào)。同时,女士们将大部分票投给了“心意”,39%认为“最好的礼物从(cóng)来不是礼物本身,而是意料之外(yìliàozhīwài)的温暖和出其不意的惊喜”,38.8%表示“不管(bùguǎn)送什么礼物都是一份心意,我更看重对我的重视和爱意”。差异(chāyì)背后是不同人群(rénqún)对情感表达的理解(lǐjiě)——男士更倾向于用直白的语言打破沉默,女士们则更希望从日常细节中感受到被重视,比如一句真诚的感谢(gǎnxiè)、一次专注(zhuānzhù)的倾听,或是一个突如其来的拥抱。一位受访的90后女性分享道(dào):“去年520,男友在加班后突然出现在我家楼下,只为了说一句‘今天没时间准备礼物,但我想让你知道我很在乎(zàihū)你’。那一刻的感动,远胜过任何礼物。” 520怎么过?超八成人(rén)表示520这天会送出礼物(lǐwù),也会在(zài)这一天给予爱人陪伴(péibàn)或惊喜。调研显示,男士们在520更期待陪伴,“期待和对象约会(yuēhuì),一起看电影、吃大餐、出去玩(chūqùwán)等”,女士们在520更喜欢惊喜感。这种“陪伴感”在29岁的设计师周雨身上体现得尤为生动。今年520,她与男友约定“放下手机一整天”,两人徒步10公里去郊外野餐,途中聊起许多平日因忙碌而忽略的话题。“没有礼物和烛光晚餐,但那种全身心投入的对话,反而让我更真切地感受到‘被爱’。”周雨的经历印证了数据中“期待约会”选项的高占比(bǐ)——对许多人而言(éryán),高质量的陪伴本身就是(jiùshì)最深情的告白。 72岁(suì)的退休教师陈伯与妻子结婚48年,每天清晨雷打不动(léidǎbùdòng)地牵手散步半小时。陈伯笑称:“年轻时常送花,现在觉得,能一起走走(zǒuzǒu)、说(shuō)说废话,就是最好的告白。”这种细水长流的陪伴,恰如调研中(zhōng)一位受访者的感慨:“520不是某个特定日子的任务,而是提醒我们,爱需要落在每一天的琐碎里。” 数据与故事共同向我们展示了人们渴望的被(bèi)(bèi)看见、被珍视的确定性。无论是直白的言语、细微的关怀,还是持续的陪伴(péibàn),爱的本质始终是“让对方感受到:你很重要”。 近六成人(rén)倾向购买“撩”人的氛围感礼物首饰、鲜花、香水成热门(rèmén)选择 在移动互联时代(shídài),连爱情的表达也已经(yǐjīng)“数字化”。年轻人熟练地将阿拉伯数字编织成情感的密语,用1314标注永恒,以520镌刻爱意,让冰冷(bīnglěng)的数字符号绽放出诗意花火。 调研显示,浪漫(65.8%)、甜蜜(62.3%)、温馨(52.4%)是(shì)消费者公认的(de)520氛围感热词前三名。在(zài)520的节日安排上,互送礼物的惊喜感、烛光晚餐的仪式(yíshì)感、手写卡片的温度感、共同观影的陪伴感……都指向“低能耗”的情感满足模式。相较于需要持续投入热情的“热烈”或(huò)带有冒险性质的“暧昧(àimèi)”,这种温和的情感互动更适配高压人群的情感需求。 对520礼物(lǐwù)的选择(xuǎnzé)也能更直观的反映出年轻人的上述情感需求。在调研中,57%的消费者表示,520礼物要比平时的礼物更浪漫和撩人、更有氛围感,项链(xiàngliàn)/手链/戒指等首饰、鲜花、香水、护肤套装、电子产品等是520礼物的热门(rèmén)选择。如果再将这些(zhèxiē)礼物进行(jìnxíng)适当的组合,更能激发(jīfā)出爱的化学反应,让浪漫氛围感buff叠满。其中,首饰+鲜花、护肤套装+鲜花、口红+香水、香水+鲜花、睡衣+香水等组套520礼物的“撩人指数”更高。 在调研中,有(yǒu)受访者表示: “口红+香水简直是520告白的完美‘化学反应’,口红代表了自信与热情,每一次涂抹都能(néng)瞬间提升气场(qìchǎng),而香水是气质的延伸,能在(zài)空气中留下神秘而持久的记忆。” “必选睡衣+香水王炸组合!睡衣带来舒适感,香水增添温柔气息,组合在一起营造出(chū)浪漫的睡前氛围(fēnwéi)。” “首饰+鲜花(huā)=浪漫暴击。精致的项链、手链叠带,配上永生花礼盒(lǐhé),仪式感直接拉满!” 520“撩”人装备(zhuāngbèi)中,香水成为热门礼物选项(xuǎnxiàng)之一(zhīyī)。香水作为“无形的时尚单品”,通过气味传递情感(qínggǎn)记忆,被赋予“撩人指数”提升、个性表达等功能。在对“撩”人香型的选择上(shàng),男性与女性存在一定(yídìng)的感知差异。男性更偏爱甜甜花香调、认为木质东方调更“撩”人,而女性则更偏爱请新的果香调、认为雪松木+青草类干净深邃的木质香撩拨意味更足。 尽管(jǐnguǎn)男性与女性对香味的感受不同,但(dàn)在香味为何“撩”人的问题上,回答却高度一致。他们认为(rènwéi),在520这样特殊的日子,“香味刺激多巴胺分泌,带来愉悦和放松”“不同香味香水可以营造不同的氛围感”“香调(xiāngdiào)可以表达独特个性”。 京东销售数据同样验证了香水在告白礼物上的受欢迎程度。数据显示,5月13日以来(yǐlái)香水彩妆套装成交额同比(tóngbǐ)增长近300%,GUCCI竹韵女性淡(dàn)香水礼盒、YSL自由之水花香调礼盒、Chanel邂逅柔情淡香水礼盒等(děng)单品最受青睐。 520礼物是“双向奔赴”女性偏好珠宝首饰(zhūbǎoshǒushì)、美妆护肤 男性青睐游戏设备(shèbèi)、运动装备 90后宅男阿天(ātiān)和女朋友异地,双方心照不宣地在520为彼此送上礼物。阿天给女友(nǚyǒu)送了一盒护肤套装,自己则收到女友送的电竞椅,让他觉得很贴心。“大家忙于工作,无法见面,礼物就成了表达(biǎodá)感情的纽带。”阿天说(shuō)。 在520的(de)礼物选择上,男性与女性(nǚxìng)的礼物偏好也表现出明显(míngxiǎn)的差异。男性更希望收到(shōudào)蓝牙耳机等电子产品、电竞鼠标等游戏设备、运动装备及服饰、手表等配饰;女性更期待收到项链等首饰、香水等彩妆礼盒、红包或现金、护肤套装、鲜花等礼物。 京东(jīngdōng)数据显示,3C数码、珠宝首饰、美妆(měizhuāng)是520期间的(de)礼赠热门选择,5月13日以来运动相机、微单相机、无人机(wúrénjī)成交额(chéngjiāoé)同比增长(zēngzhǎng)(zēngzhǎng)超200%,投影仪、游戏耳机等成交额增长超100%,游戏本、鼠标、智能手表(shǒubiǎo)、蓝牙耳机等也增长50%以上;珠宝首饰品类中,传统与创新元素融合的镶嵌黄金成交额同比增长470%,承载情感疗愈和能量寓意的水晶成交额增长200%,培育钻石品类同比增长323%,彩宝品类同比增长123%,美妆品类中,香水彩妆套装成交额同比增长近300%,口红、唇釉、精华等品类的成交额同比增长均(jūn)超100%。 在调研中,有81.8%的人更愿意购买新品,作为520创意(chuàngyì)礼物。京东新品销售数据显示,5月(yuè)13日以来新品香水彩妆套装、口红、面部精华、套装/礼盒成交额(chéngjiāoé)环比增长超200%,新品蓝牙耳机、电吹风、智能手表、电动牙刷等(děng)成交额环比增长均超100%。 520礼物的购买渠道以线上为主,55.7%的消费者倾向“提前1周以上,在线上渠道购买”。还有(háiyǒu)近四成消费者购买礼物并非“未雨绸缪”,而是临近(línjìn)520即时(jíshí)买礼物。其中,29.4%提前2-3天在京东购买,坦言“只有(zhǐyǒu)京东能送到了(le)”,还有8.7%选择使用京东秒(miǎo)送/京东外卖等即时零售平台(píngtái)下单,最快520当天就能到货。通过即时零售平台购买礼物,50.8%的人认为“线上下(shàngxià)单,可以节省时间和精力”,45.9%的人表示“配送速度快,体验分钟级的浪漫”。调研(diàoyán)中有(zhōngyǒu)受访者坦言:“520早上在京东新品频道下单了五月天代言的SK-II神仙水礼盒,当天就直接送到女朋友手中了,这份速度与温度兼具的爱意送达(sòngdá),简直把效率主义写进了告白美学里”。 “520本没有意义,过的人(rén)多(duō)了(le),也就有了意义。”本是日历(rìlì)上平平无奇的数字,却在千万次心跳共振中酿出了甜度。人们把琐碎日常装进香水瓶,把笨拙情意藏进蓝牙耳机,让快递箱里的口红和玫瑰代替说“今晚月色真美”。就像白开水里总要丢颗方糖,520就是现代人给钢筋森林按下的一枚温柔暂停键,是平淡枯燥的生活中一种(yīzhǒng)难得的小确幸。(中国(zhōngguó)青年网)
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